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淘宝直通车关键词怎么选择?出价技巧是什么?

2021-01-29 21:36:54 文/新悦会-东仔        37512 阅读

大家好

我是东仔

很多刚进入电商行业的新手掌柜们还不知道怎么选择淘宝直通车关键词,从事过很多年电商的掌柜们已经有了自己的一些见解

那么今天东仔就来为掌柜们分享一下淘宝直通车关键词怎么选择?出价技巧是什么?

 

淘宝直通车关键词怎么选择?

1.直通车计划中有直接的关键词推荐,我们可以在直通车中选择转化率和点击都比较高的关键词

2.可以利用淘宝的搜索栏,然后输入产品的关键词,就会有一个下拉的菜单,其中就包含了很多自动推荐的关键词或者是拓展词。

3.可以借助生意参谋,因为生意参谋中会有与产品相近的成交词,这类词汇也能作为关键词

而且转化率一般都不错只要我们能合理利用好这些关键词技巧,我想利用直通车月销上千还是有可能的

淘宝直通车关键词出价技巧是什么?

1.新手或者是新品上车
建议设置为市场均价的100%的值,这样我们就可以保证有足够的价格获取关键词的展现量

那么就有一个问题来了,要是市场均价是2元,但是商家能接受的最多就是1元,那这样的情况下我们要怎么去取舍呢?

而遇到这种情况选择商家可以接受的价格进行出价,就是出价1元,

但是问题又来了,要是商家出价1元,这个关键词没有展现量怎么办?

其实这个情况也就说明1元出价对于关键词来说是买不到展现量的,我们可以考虑更换其他的关键词来出价,

虽然说是新品上车,但是我们很急的需要获取流量,那就可以出高于市场均价的价格。

2.考虑价格折扣
出价的时候需要综合考虑到投放时间的折扣,平台的折扣。

比如一个关键词,我们可以接受的最高出价是2元,那此时我们时间的时间扣最高是200%,

然后关键词的实际出价应该是2元/200%=1元,这样才可以保证最高出价不会超出预算。

3.根据优化目标修改价格
关键词的出价代表着综合排名,也代表着展现量,

我们需要根据优化目标来修改出价,毕竟我们需要展现量的时候,出价自然就需要高一些,

那我们需要点击率的时候,就要以点击率为衡量指标,

就例如某个关键词,

当我们出价是1元的时候,点击率是3%

当出价是1.2元的时候,点击率是4%

这样的情况下,我们就应该明白自己当前优化的目的是点击率,

选用测试后点击率比较高的出价就可以了,我们可以通过实时数据来修改关键词的出价。

大家有问题可以随时找我哈,或者加客服让客服拉你们进交流群,大家在群里交流

好的今天就说到这,大家下期见

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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