单品打爆,你一定要懂的付费推广策略!

2021-01-19 19:32:09 文/新悦-店无界        32672 阅读

大家好

我是店无界

今天跟大家讲一下单品打爆,掌柜们一定要懂的付费推广策略!

一、单品打造前准备:单品分析

1、店铺处于增长状态,品类相对单一,主推爆款较少,需要衍生品布局稳  定爆款矩阵

2、属于标品类目,同行竞品较多,虽然处于热卖价格带,但是性价比偏低,同行相似商品销售体量大

3、单品基础评分4.8-4.9左右,近30天无销售记录,手淘搜索基本上为0

4、查看链接原始转化率处于同行均值之上,加购率超过15%,符合爆款潜质

5、分析竞品流量结构,确定2个竞品
竞品A:处于稳定增长趋势,月销量在行业前20以内
竞品B:TOP前三的爆款布局引流词和成交词,做流量防守和大词卡位展现
参考竞品A确定爆款模型,参考竞品B布局关键词卡位,高坑产获取前排曝光。

操作策略

1、更新产品的利益点,稳定综合利润,通过定制低价SKU,提升宝贝的竞争力

2、通过淘宝联盟、直播、抖音等工具做前期曝光引流,积累基础销量,测试销量手淘增长节点与销量的关系,
第一个月淘客等其他渠道成交占比约25%
第二个月成交占比约15%,少量补充销量,稳定坑产和转化率

3、直通车布局:控制直通车整体花费。增长期花费占比约60%,第二阶段花  费占比约50%。
从人群标签矫正一长尾词转化提升买家反馈一二三级词汇布局引出大词一大词卡位一流量拉新一多计划分层推广;

4、超级智钻布局:整个过程智钻综合花费占比约15%。
老客召回(半年内未  复购老客)、自定义人群,自定义新品或爆款拉新,兜底转化其他工具未成交人群;

5、超级推荐布局:前期直通车流量获取成本较高,超推覆盖面广,PPC只有直通车的70%。
第一阶段花费占比15%,分析该品类人群的购买习惯,错位补充猜你喜欢推荐场景人群,初期资源位侧重首页猜你喜欢;
第二阶段花费占比30%,资源位侧重于(购中购后猜你喜欢)

6、通过数据银行赋能,清晰化品牌消费者画像,人群分层精细化运营,多  渠道人群回流分析再营销。

二、执行步骤

1、爆款模型推广方式创建

按照店铺产品建立起爆款模型矩阵,创建免费与付费流量发展趋势节点:

第一阶段:付费:免费=3:1,预期需要1周时间;

第二阶段:付费:免费=2:1,预期需要1周时间;

第三阶段:付费:免费=1:1,预期需要2周时间;

第三阶段:付费:免费=1:1,预期需要2周时间;

第四阶段:付费:免费=1:2,预期需要3周时间;

其中在第三周之后手淘搜索的流量超过直通车,并保持稳定增长趋势。

2、直通车操作策略

【直通车】

第一阶段完成测图+上分;

第二阶段优化PPC低于行业均值,稳定二级词汇的转化,二级词汇花费占比4  0%,一级词汇花费占比15%;

第三阶段扩大一级词汇的花费占比,提升至50%;

第四阶段扩充属性组合人群,精细化覆盖,扩大引流,开启智能拉新人群;  

第五阶段之后区分核心词和长尾词计划,长尾词低价引流,核心词高位卡排名。

3、超级智钻策略

1、通过数据银行圈选历史成交人群,重新召回投放,激活首批复购人群;

2、圈选喜好坚果属性的人群,通过人群放大功能覆盖行业相似人群,精准  拉新;

3、其他工具引入未成交人群,重新分层收割。

4、超级推荐策略

区别于直通车展示资源位,超推点击成本只有直通车的60%,流量覆盖面广,综合数据相较于直通车,可控性更强。

1、采用爆款拉新的手法,降低人群控价的繁琐程度;

2、每个阶段优化目标侧重点不一样,第一个阶段侧重点击,第二阶段侧重收藏加购,第三阶段侧重成交;

3、人群的选择由店内互动人群+达摩盘人群,逐步优化为店内互动人群+店外兴趣人群+达摩盘人群,第三阶段则优化为店外兴趣人群+达摩盘人群。

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我是店无界,大家下期见

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